İŞİNİZİ BÜYÜTMENİZE YARDIMCI OLACAK TAVSİYELER

İŞİNİZİ BÜYÜTMENİZE YARDIMCI OLACAK TAVSİYELER

Kabul edelim. İşletmenizi ölçeklendirmek zordur. Önemli bir çaba gerektirir. Başlangıçta, farklı şapkalar giymek anlamına gelir. Satış ve pazarlama ile uğraşmak anlamına gelir . Vergileri ve kurumsal uyumu anlamak anlamına gelir . Müşterilerle günlük olarak etkileşime girmeyi içerir. Ve çok daha fazlası. Günün sonunda, size zarar verir.

İşinizi büyütmek için mücadele ediyorsanız, tünelin ucunda ışık var. Tabii, zor. Ama, alternatif nedir? Hayat emen 9’dan 5’e bir iş mi? Kesinlikle hayır. Tamam, belki de garantili bir maaş çekinin güvencesini özlüyorsunuz. Ama bunun zihinsel veya duygusal bedeli ne olacak?

Anında başarı için kesin bir formül yoktur, ancak başlangıç ​​kurucularından gelen bu ipuçlarıyla işletmenizin büyümesini artırabilirsiniz.

Yeni işletme sahiplerinin, hızlı büyüme ve acemi girişimlerinin tanınması da dahil olmak üzere, başladıklarında çok sayıda hedefi vardır. Ancak bir gecede başarı genellikle standart değildir: Anında sonuç almak için tarife eklenecek belirli bir “özel sos” yoktur ve hiçbir şey garanti edilmez.

Doğrusu? Sıkışırsanız, zihninizi boşaltırsanız ve olaylara sadece perspektiften bakarsanız, işinizi büyütmenin ve daha hızlı para kazanmanın yollarını kolayca belirleyebilirsiniz . Yüzlerce işletme büyüme stratejisi muhtemelen mevcut olsa da, aşağıdaki 15 strateji işinizi hızlı ve verimli bir şekilde bir sonraki seviyeye taşıyacaktır.

Bir iş büyüme stratejisti olan Roland Frasier, işletmeleri ölçeklendirmek için benzersiz bir yaklaşıma sahiptir. Bir Dijital Pazarlamacı ve Yerli Ticaret Medya CEO’su  Mastermind , uzun bir süredir pazarlama dünyasının içinde.

Yedi, sekiz ve dokuz haneli işletmeler kuran ve ölçeklendiren Frasier, bir işi hızla büyütmenin birçok yolu olduğunu söylüyor. Ancak, kârlılığınızda gerçek bir etki yaratacak yalnızca belli başlı temel stratejiler olduğunu söylüyor. Bazıları başlangıçta zaman yoğundur. Bu kadarı beklenmelidir. Ancak, faydalar ve karlar nihayetinde onları değerli kılacaktır.

Hayattaki veya iş hayatındaki diğer her şey gibi, avantajlardan yararlanmak istiyorsanız zaman ayırmanız gerekir. Çalışmanızın kısa vadeli sonuçlarına odaklanmayın. Uzun vadeye bakın. Samimi bir değer oluşturun ve müşterilerinize yardım etmeye bakın. Gerçekten bakım. Temel bu olmalı. Bundan sonrası, sadece harekete geçmek ve işi ölçeklendirmek meselesidir.

Ancak, bir işletmeyi başarıya ulaştırabilecek büyüme kilometre taşlarına ulaşmanın yolları vardır. Küçük işletme liderlerinden büyümeyi hızlandırmak için ipuçlarını paylaşmalarını istedik.

1. Bir satış hunisi oluşturun.

İşinizi hızla büyütmenin ilk yolu bir satış hunisi oluşturmaktır. Bir satış huniniz yoksa, büyük bir hata yapıyorsunuz demektir. Satış hunileri, işinizi otomatikleştirmenize yardımcı olabilir. Hızlı ve kolay bir şekilde ölçeklendirmenize ve büyümenize yardımcı olur. Elbette, işin içinde bazı ön uç çalışmalar var. Ancak, bu süreçler bir kez yerine getirildiğinde, oradan sorunsuz bir şekilde yelken açılmaktadır.

Frasier, her satış hunisinin oluşturulmadan önce dikkatlice kavramsallaştırılması gerektiğini söylüyor. Her şeyden önce farklı hunileri düşünün. İster ücretsiz artı nakliye teklifi veya yüksek biletli bir koçluk hunisi olsun, işinizi hızla ölçeklendirmek ve büyütmek için otomatik satış makinenizi oluşturmanız önemlidir .

 


Devamını oku: BİR GİRİŞİMCİNİN BİLMESİ GEREKENLER


 

2. Bir müşteri yönetim sistemi kullanın.

İşlemleri manuel olarak takip etmek zordur. Kimse bunu yapmak istemiyor. İş büyüdükçe çok hantallaşıyor. Hızlı bir şekilde ölçeklendirmek istiyorsanız bir müşteri yönetim sistemi kullanın. Aralarından seçim yapabileceğiniz çok şey var. Ancak, gerçekten çalışma alanınıza bağlıdır. Elbette, SalesForce gibi bulut tabanlı yazılımlar her zaman uygun bir seçenektir.

Çoğu diğer bulut tabanlı hizmetlerle entegre olan çok sayıda CMS sistemi vardır. Sizin için neyin işe yaradığını bulun ve kullanın.

3. Rekabeti araştırın.

Pazara giderken ve gerçekten teklifinizi kitlelere ulaştırmak istiyorsanız, rekabeti araştırmanız gerekir. Frasier, araştırmasını yürütmek için iki platform kullandığını söylüyor. İlki Benzer Web’dir . Diğeri, AdBeat . Her ikisi de rekabetçi zeka sağlar. Tüm açılış sayfalarına, reklam metnine ve dönüşüm hunisinin diğer aşamalarına röntgen lensleri yerleştirme şansını size verir.

Bu, herhangi bir reklam verenin online stratejisini ortaya çıkarmanıza olanak tanır. En uzun süredir yayınlanan reklamları bulun ve bunları taklit edin. Herhangi bir işletmeyi ölçeklendirmenin en hızlı yolu budur. Kanıtlanmışsa ve rakipleriniz için çalışıyorsa, muhtemelen sizin için de işe yarayacaktır.

4. Bir müşteri sadakat programı oluşturun.

Sadakat programları, satışları artırmanın harika yollarıdır. Diğer kaynaklar bu sayıyı dört ila 10 kat daha fazla tutar. Ancak, ne şekilde yaparsanız yapın, yeni müşteriler edinmek pahalıdır.

Frasier, bir müşteri sadakat programı oluşturmanın müşterileri elde tutmanıza yardımcı olacağını söylüyor. Ayrıca yenilerini çekmenize de yardımcı olabilir. Sizinle daha fazla para harcamak için açık bir teşvik varsa, uzun vadede karşılığını verecektir. Çekici bir sadakat programı oluşturun ve bunu mevcut müşterileriniz için erişilebilir hale getirin ve zaman içinde satışların hızla artmasını izleyin.

5. Yeni fırsatları belirleyin.

Demografinizi daha iyi anlayarak işinizdeki yeni fırsatları analiz edin. Dağıtım kanallarından doğrudan rakiplerinize ve hatta dış pazarların ve diğer potansiyel endüstrilerin analizine kadar her şeyi anlayın. Uygun miktarda analizle hemen takip edebileceğiniz düzinelerce yeni fırsat olabilir.

6. Bir e-posta listesi oluşturun.

Bir işi hızla büyütmenin en iyi ve en etkili yollarından biri, bir e-posta listesi oluşturmaktır. Açıkçası, bu bir kurşun mıknatısa ihtiyacınız olduğu anlamına gelir. İnsanlar başka neden listenize abone olsun ki? Ve bir kurşun mıknatıs ile bir satış hunisinin gerekliliği gelir.

7. Stratejik ortaklıklar kurun.

Doğru şirketlerle stratejik ortaklıklar gerçekten bir fark yaratabilir. Geniş bir müşteri yelpazesine hızlı bir şekilde ulaşmanıza izin verebilir. Bu ortaklıkları belirlemek, söylemek yapmaktan daha kolay olabilir. Ancak, kendinizin tamamlayıcısı olan şirketlere dikkat edin. Onlarla iletişime geçin ve birlikte çalışmak için fırsatlar önerin.

8. Küresel platformlardan yararlanın.

E-ticaret işinde ürün satan? Neden Amazon’un FBA hizmetini kullanmıyorsunuz ? Hizmet satma işinde mi?  Neden AirBnB , InvitedHome , HomeAway veya diğer küresel platformlardan yararlanmıyorsunuz? Doygunluğa ulaşmış bir platform bulun ve işinizi hızla büyütmek için kullanın.

9. Lisans anlaşmaları

Lisans anlaşmaları yapmak, çok fazla çaba harcamadan işinizi büyütmenin harika bir yoludur. Başkalarına lisanslayabileceğiniz ve gelirini paylaşabileceğiniz bir ürününüz varsa, bu hızlı büyümek için ideal bir yoldur. Popüler veya başarılı bir ürünü alıp büyük bir ayak izine sahip bir şirkete getirmek, pazar doygunluğunu daha hızlı elde etmenize yardımcı olabilir.

10. Bir franchise modeli düşünün.

Başarılı bir işiniz varsa ve gerçekten hızlı bir şekilde büyümek istiyorsanız, franchising vermeyi düşünün. Franchise maliyetlerinin yüksek olmasına ve bir franchise modeline geçişin karmaşık olmasına ve çok fazla pazarlama bilgisi gerektirmesine rağmen, gerçekten hızlı büyüme arıyorsanız, tüm farkı yaratabilir.

11. Teklif dizinizi çeşitlendirin.

Tekliflerinizi çeşitlendirmeye bakın. İşletmenizde hangi tamamlayıcı ürünleri veya hizmetleri veya bilgileri sunabilirsiniz? Büyümek için genişlemeyi düşünmeniz gerekir. Çevrenizdeki yeni fırsatları belirleyin. Ağrı noktalarını ortaya çıkarın. Müşterilerinize başka ne satabilirsiniz? Borsada başka nereye değer katabilirsiniz?

12. Pasif gelir akışları oluşturun.

Bir işi büyütmek önemli çaba gerektirir. Çok ince marjlarla uğraşıyorsanız, pasif gelir akışları oluşturmayı düşünün. Bu şekilde, tabiri caizse, ışıkları açık tutmak konusunda çok fazla endişelenmenize gerek kalmaz. Pasif gelir, size hata yapma fırsatı verecek ve gömleğinizi kaybetmek zorunda kalmayacaksınız. Sizi işinizde tutar ve size bol miktarda kaynak sağlayarak büyümek, pazarlamak ve hızla ölçeklenmek için bir temel sağlar.

13. Diğer işletmeleri satın alın.

Bazen başka işletmeleri satın almak, kendi işinizi büyütmenin çok hızlı bir yoludur. Diğer sektörlerde kendinizi tamamlayacak rakipler veya işletmeler bulabilirseniz, bunları hızlı ölçeklendirmek için platformlar olarak kullanabilirsiniz. Potansiyel fırsatlar için potansiyel bulmak için sektörünüzün içine ve hatta dışına bir göz atın.

14. Uluslararası genişleme.

Uluslararası alanda genişleyebilir misiniz? Mevcut tekliflerinizi alıp uluslararası ölçekte ölçeklendirebilir misiniz? Kanada, Meksika veya Avrupa’da iş yapmak için ne gerekir? Dönüştürme teklifiniz varsa, uluslararası genişleme büyümenin hızlı bir yolu olabilir. Bazı maliyetlere katlanacaksınız. Elbette. Ancak, kâr potansiyeli çok büyük olabilir.

15. Bir web semineri oluşturun.

Web seminerleri , herhangi bir ürün veya hizmeti tanıtmanın harika bir yoludur. Ayrıca, herhangi bir işi nispeten hızlı bir şekilde büyütmenize yardımcı olabilir. Web seminerleri, herhangi bir ürünü veya hizmeti tam anlamıyla pazara sürmek ve geniş bir kitleye hızla ulaşmak için otomatik bir satış aracı sağlar. Web semineri ortamı, satıştan sonra otomatik olarak satışı perçinlemek için izleyicileri cezbetmek için harikadır.

16. Doğru insanları işe alın

Şirketinizin büyüme yörüngesini düşünmeden önce, bunu başarmanıza yardımcı olabilecek sağlam bir kadroya sahip olduğunuzdan emin olmanız gerekir.

” Mutlak iyi insanları işe alarak büyümeyi sağlayabilirsin ” diyor Lanng, CEO ve iş yazılımı sağlayıcısı Tradeshift başkanı ekliyor. “Her şey doğru takıma sahip olmakla ilgili.”

17. Yerleşik gelir kaynaklarına odaklanın

Wisconsin merkezli bir oto tamir girişimcisi olan Bill Reilly, yeni müşteriler edinmeye çalışmak yerine, dikkatinizi halihazırda sahip olduğunuz çekirdek müşterilere yöneltin. Bunu, bir tavsiye veya müşteri sadakat programı uygulayarak veya tekrarlanan işleri teşvik etmek için önceki satın alma davranışlarına dayalı pazarlama stratejileri deneyerek yapabilirsiniz.

Finansman almaya çalışıyorsanız, yerleşik pazarınıza bu odaklanma özellikle önemlidir.

Reilly, “Geçmişte, bankalarda yankı uyandırmayan bir franchise olma iş hedefimizi vurgulardık” dedi. “Yaptığımız şey için büyük bir pazar olduğunu vurgulamayı öğrendik. Bu, bir bankacının ilgisini çeker, çünkü o, sizin iş hedeflerinden çok yatırım getirisini önemser.”

İpucu: Bir müşteri sadakat programı uygulayarak veya tekrarlanan işleri teşvik etmek için önceki satın alma davranışlarına dayalı pazarlama stratejileri deneyerek mevcut müşteri tabanınızı en üst düzeye çıkarın.

18. Risklerinizi azaltın

Risk, bir iş kurmanın ve büyütmenin kaçınılmaz bir parçasıdır. Her şeyi kontrol etmek imkansızdır, ancak şirketinize ve büyümesine yönelik iç ve dış tehditleri sınırlamanın birçok yolu vardır. Bunu başarmanıza yardımcı olacak önemli bir kaynak, işletme sigortası sağlayıcınızdır.

Travellers ürün geliştirme başkan yardımcısı Mike DeHetre, “Küçük işletmelerin, işleri durma noktasına getirebilecek aksaklıkları önlemek için büyümelerini yönetmeleri gerekiyor” dedi. Örneğin, “çalışan verilerinin, müşteri kayıtlarının ve ürün tasarımlarının çalınması, küçük bir işletmeyi mahvedebilir, önemli maliyetler oluşturabilir ve müşteri güvenini ve sadakatini aşındırabilir” dedi. “Her işletme sahibinin politikası, veri ihlallerini veya diğer siber kayıpları kapsamaz. Küçük işletmeler, iyileştirme ve dava masraflarını karşılayanlar da dahil olmak üzere, iyileşmelerine yardımcı olacak sigorta ürünleri arayarak hazırlıklı olmalıdır.”

Küçük işletmeler büyüdükçe, alan veya ekipman ekleyebilir, yeni ürünler veya hizmetler oluşturabilir veya işletme ve dağıtım ayak izlerini artırabilirler, bu nedenle DeHetre, doğru kapsama sahip olduğunuzdan emin olmak için politikanızı periyodik olarak gözden geçirmenizi tavsiye ediyor.

DeHetre, “Hızlı genişleme sırasında bu adımı unutmak kolaydır, ancak kapsama alanınızı en çok ihtiyaç duyduğunuz anda aştığınızı öğrenmek istemezsiniz.” dedi.

19. Uyarlanabilir Olun

Başarılı girişimlerin ortak özelliklerinden biri, pazardaki değişikliklere yanıt olarak hızlı bir şekilde yön değiştirme yeteneğidir. Lanng, hem ürününüz hem de şirketiniz açısından geliştirmeye yönelik çevik bir yaklaşımın daha hızlı büyümenize yardımcı olacağını kaydetti.

Lanng, Business News Daily’ye verdiği demeçte, “Hızlı bir şekilde uyum sağlamanıza ve değişmenize izin vererek, farklı iş yaklaşımlarını test edebilir ve neyin en iyi sonucu verdiğini öğrenebilirsiniz.” “Başarısız olmanızı, kendinizi toparlamanızı ve devam etmenizi sağlar.”

Manhead Merchandise’ın kurucusu ve CEO’su Chris Cornell, şirketinin müşteri tabanını müzik endüstrisinin ötesine genişletmenin anahtarı olarak uyarlanabilirliği bulduğunu söyledi.

Cornell, “Mantıklı olduğunda hareketin bir parçası olma fırsatı için mevcut pop kültürü trendlerine bakın” dedi. “İnternet şöhreti çağında, ufkumuzu müzik endüstrisinin ötesine genişletmek istedik. Yeni donanımını piyasaya sürmek için ‘Pop Kültürünün Kralı’ ve dünyaca ünlü köpek Doug the Pug ile ortaklık kurduk. Erişimi ve popülerliği fark ettik. Doug sayesinde, iş modelimizi grupların ötesine taşıyarak ürünlerini bir sonraki seviyeye taşıyabildik.”

20. Kendine yatırım yap

İşletmenizin ilk aşamalarında, muhtemelen çok düşük bir kar marjı göreceksiniz (veya hiç kar yok), bu nedenle yaptığınız her para doğrudan büyümenize yardımcı olmaya gitmelidir.

Lanng, “Bir girişimin kendine yatırım yapma yeteneği, büyümeyi hızlandırır [yardımcı olur]” dedi. “O ilk yıllarda, herhangi bir geliri şirkete geri yönlendirdiğinizden emin olmak çok önemlidir. Hızlı büyümek için erken ve yoğun yatırım yapmak hayati önem taşır.”

21. Daima ileriyi düşün

Çeviklik bir girişim için önemli bir nitelik olsa da, bir iş yürütürken daldan dala zıplayamazsınız. Bir sonraki adımınızı planlamak, bu tüm olası senaryoları öngörmek anlamına gelse bile, işiniz geliştikçe sağlam ve güvende kalmanın en iyi yoludur.

Davis, “Temeli kurun, sulayın ve büyümesini izleyin” dedi. “Temel işi yaparsanız, büyümeyi deneyimlediğinizde, zor kısım zaten yapıldığı için uyum sağlamak o kadar zor olmayacaktır.”

İleriyi düşünmek kapsamlı bir tavsiyedir, ancak en iyi kredi kartı işleme sağlayıcılarıyla oranları karşılaştırmak ve daha iyi bir anlaşma yapıp yapamayacağınızı görmek gibi devam eden tüm sözleşmeleri gözden geçirmek kadar basit olabilir.

Bu makaleye oy ver

[kkstarratings]

Paylaş:

Share on telegram
Share on facebook
Share on whatsapp
Share on twitter
Share on linkedin
Share on pinterest
Share on email
Share on print

Kullanıcı yorumları

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

16 − Yedi =