چگونه با انسانی مانند ترامپ مذاکره کنیم؟

شاید برای بسیاری سوال شده باشد که ریشه رفتارهای متفاوت انسان ها در چیست؟

برای این سوال علت های مختلفی شناسایی شده است. یکی از مسایل اصلی موثر در رفتار انسان ها وضعیت جسمانی آنهاست.

در یک رفتار مشخص هر انسانی نوع خاصی از عکس العمل را ارایه می دهد که از نظر خودش بسیار معقول و منطقی است. وقتی انسان ها را به داشتن رفتار عاقلانه دعوت می کنیم، در بسیاری از موارد، آنها کار و رفتار خود را بسیار درست و عاقلانه می دانند.

حال در اینجا ما به مقایسه رفتارهای 2 شخص سرد و گرم پرداخته و سپس تحلیل شخصیتی دونالد ترامپ رییس جمهور آمریکا را ارایه می کنیم.

در یک دسته بندی ساده میتوان انسان ها را از نظر گرمای وجود به دو دسته گرم و سرد تقسیم کرد. البته همه انسان ها در این دو دسته نمیگنجند ولی هر کدام قسمتی از این حالت را دارند. ترامپ نمونه ی یک انسان بسیار داغ است یعنی دارای وضعیت جسمی بسیار فعال است و گرمای بسیاری در کبد خود دارد که واکنش های ناخودآگاه او از این گرمای شدید در بدنش ناشی میشود.

 

1. عشق و دوست داشتن :

شخص گرم خود را دوست دارد و بیشتر به فکر خودش است. درحالیکه یک شخص سرد بیشتر به فکر دیگران است و خود را رها می کند. در بین مسئولان بسیاری از کشورها می بینیم که زندگی مرفهی دارند ولی به فکر مردم در رنج کشورشان نیستند. چون سطح انرژی بالا اگر درست مهار نشود منجر به خودخواهی کامل شخص می گردد. از آنطرف بسیار دیده شده است که اگر کاری به یک شخص سرد سپرده شود او بسیار در آن کار تلاش می کند. تا حدی که خود را به کلی فراموش میکند مثلا ممکن است حتی فراموش کند که غذایش را بخورد.

 

2. اعتماد به نفس :

یک شخص گرم، اعتماد به نفس بالایی دارد ولی یک شخص سرد از اعتماد به نفس کمتری برخوردار بوده و خجالتی است و خود را باور ندارد. جالب است بدانید که یک شخص بسیار گرم اعتماد به نفس کاذب دارد و خود را بیشتر از توانایی هایش قبول و باور دارد. اما شخص سرد ممکن است توانایی های زیادی هم داشته باشد ولی هرگز جرأت ارائه توانایی هایش را به جامعه نداشته باشد.

 

3. ترس و شجاعت :

شخص گرم به راحتی نمی ترسد و واهمه چیزی را به خود راه نمی دهد. تا جایی که ممکن است حتی به تهور بینجامد. مقداری ترس برای حفظ وجود انسان لازم است. اما شخص بسیار گرم این ترس را احمقانه می داند. این تهور، جان بسیاری از جوانان را در رانندگی گرفته است. چرا که آنها اصلا ترس نداشته و تهور دارند. میتوان گفت، شخص بسیار گرم کله خراب است. در آنسوی ماجرا شخص بسیار سرد قرار دارد که از هر چیز کوچک و بزرگی می ترسد. از پیشنهاد ازدواج دادن به فرد مورد علاقه اش گرفته تا همکاری در یک پروژه و یا هر چیز کوچک و بزرگ دیگر. حتی اگر زندگی مشترک بسیار بدی هم داشته باشد باز به طلاق فکر نمی کند. چون جرأت این کار را ندارد.

 

4. پیشرفت مالی و شغلی :

شخص گرم بسیار پیگیری می کند و تلاش بالایی انجام می دهد. او دوست دارد ثروتمند باشد و خود را برای رسیدن به هدفش توانمند می بیند. اگر این گرما و انرژی فوق العاده باشد، احتمال اینکه او جاه طلب شود بسیار زیاد است. او دست از هیچ کاری برای پیشرفت مالی برنمیدارد. در آنسوی داستان شخص سرد قرار دارد که چون توان انجام هیچ کاری را ندارد، دست از تلاش در این حوزه برداشته و بدین ترتیب پیشرفت چندانی در این امور نخواهد کرد. در زبان عامه به این پیشرفت مالی عرضه می گویند. شخص پرانرژی توان و عرضه دارد ولی شخص سرد نمی تواند.

 

5. صداقت و راستگویی :

افرادی با سطح انرژی بالا که کنترلی بر روی خود ندارند بشدت دچار پرگویی و دروغ می شوند. چنین شخصی ادعای باطل می کند که خود را شخص مهمی معرفی کند و دیگران از او ترسیده و خواسته هایش را برآورده کنند. در خبرها آمده بود که ترامپ در دروغگویی رکورد زده است.

شخص ترامپ و افراد مشابه او میل زیادی به دیده شدن و مشهور شدن دارند. آنها از انزوا ترسیده و تنهایی را دوست ندارند. این افراد تصاویر زیادی از خود در صفحات مجازی قرار می دهند. در مقابل شخص سرد و کم انرژی قرار دارد که از دیده شدن ترسان است و حتی اگر لازم باشد دیده شود هم باز خود را پنهان می کند. مانند دانش آموزی که از سوال پرسیدن در کلاس درس خودداری می کند. او به هیچ وجه دوست ندارد که دیده شود.

 

6. بروز احساسات :

شخص گرم احساسات خود را براحتی بروز می دهد. البته ممکن است آنقدر سریع این کار را انجام دهد که منجر به ناراحت کردن دیگران شود. حال شخص سرد نمی تواند احساسات خود را بروز دهد. او دائم با خود فکر می کند که چه بگوید و چه کار کند؟! او می ترسد که بروز احساساتش منجر به ناراحت کردن دیگران شود. او می ترسد با ابراز احساساتش مورد قضاوت دیگران قرار بگیرد. اما شخص گرم هیچ ابائی از این ندارد که دیگران راجع به او چه بگویند.

در زمینه متقاعد کردن دیگران؛ شخص گرم به راحتی اطرافیان را در مورد خواسته هایش متقاعد می کند. مثلا او براحتی خواستگاری می کند و می تواند جواب مثبت هم بگیرد. چون سطح انرژی بالایی دارد. اما شخص سرد به دلیل ترس و سطح انرژی پایینی که دارد، نمی تواند دیگران را متقاعد کند. چنین شخصی نمی تواند در خواستگاری فرد مورد علاقه اش را به خود مطمئن کند.

حال باید مد نظر داشت که این انرژی سطوح مختلف دارد. ممکن است یک مرد سطح انرژی بالایی داشته باشد و به اصطلاح گرم باشد، اما سطح انرژی پایین تری نسبت به خانواده اش داشته باشد. این امر منجر به این می شود که مرد نمی تواند به راحتی در مقابل خواسته های خانواده اش نه بگوید ولی نسبت به همسرش به راحتی نه گفته و خواسته هایش را نمی پذیرد.

در مواجهه با افراد دیگر؛ شخص گرم به دلیل سطح انرژی بالایی که دارد از شخص با سطح انرژی خیلی پایین خوشش نمی آید. او را ضعیف و بدبخت می بیند. از این رو مدام به او زور می گوید و خواسته اش را به او تحمیل می کند. شخص گرم از یک شخص محکم و مقتدر خوشش می آید که با او هماوردی کند. به همین دلیل غالبا چنین است که مرد گرم از یک زن سرد و ترسو و کم انرژی بدش می آید.

 

7. فعالیت اجتماعی و سیاسی :

افراد سرد اصلا وارد عرصه های اجتماعی و سیاسی نمی شوند. چون توان مواجهه و مقابله با افراد پرتوان و گرم را ندارند و ناخواسته حذف می شوند. بنابراین افراد گرم هستند که به این عرصه وارد می شوند.

 

8. ارتباط با خدا :

افراد دارای سطح انرژی بالا، خدا را به عنوان معبودی که باید اطاعت شود قبول نمی کنند. در واقع به خاطر غرورشان است. اما شخص سرد به دنبال کسی ست که او را اطاعت کند. او از خدای قدرتمند خوشش می آید و به او پناه میبرد. ولی شخص گرم خدا را خرافه گرایی می داند. البته باید گفت که شخص سرد به دنبال خدا می گردد تا مسئولیت خودش را هم به گردن او بیندازد. مثلا در مورد ثروتمند شدن، شخص گرم معتقد است باید تلاش و کوشش کند و خدا نقشی در زندگی او ندارد. شخص سرد دست از تلاش برداشته و رسیدن به رفاه را خواست خدا معرفی میکند. چه بسیار دیده ایم افرادی که برای ثروتمند شدن فقط دعا می کنند.

 

9. آرامش :

شخص گرم در ظاهر بسیار ناآرام و بی قرار است. شخص سرد در ظاهر آرام اما در باطن، در دریای متلاطم افکار خود حیران و سرگردان است.

 

10. مسئله جنسی:

شخص گرم تمایل و توان جنسی بالایی دارد که اگر خود را کنترل نکند منجر به فجایع زیادی میشود. شخص سرد هم توان و میل پایین تری دارد. تا جایی که ممکن است شخص را نسبت به ازدواج بی انگیزه کند.

 

حال به تحلیل شخصیت ترامپ می پردازیم:

این شخص بسیار گرم و پرانرژی ست. این انرژی از همان سخنرانی ها و فریادهایش مشخص است. بسیار برونگراست. احساسات خود را بروز می دهد و نمی تواند خودش را کنترل کند. مثلا اگر عصبانی شود فورا آن را بروز می دهد.

رفتار خوبی با همسرش ندارد. چون سطح انرژی بسیار بالای او که مهار نمی شود منجر به بداخلاقی او با اطرافیانش می گردد. اگر همسرش خیلی محکم و گرم باشد رنج کمتری می کشد. شخص بسیار گرمی همچون ترامپ اصولا محبت کردن به همسر و فرزندان را کار بیهوده ای می داند. او اهل محبت نیست.

این شخص نه تنها نمی ترسد بلکه متهور است و کله خراب. مثلا در زمینه انتقال سفارت آمریکا از تل آویو به بیت المقدس کاری کرد که حتی جورج بوش با آنهمه سابقه ایجاد جنگ انجام نداده بود. بوش جرأت انجام چنین کاری را نداشت.

ترامپ به دیوانگی معروف است. این مسئله قابل اثبات و درست است. افراد بسیار گرم یا بسیار سرد از عقلانیت به شدت فاصله دارند. شخص بسیار گرم که انرژی اش مهار نمی شود به پرخاشگری و جنون و خشم دائمی می رسد. او از کوچکترین مسایل آشفته و عصبی می شود.

ترامپ در حوزه مسائل جنسی توان و میل بالایی دارد که به خاطر کنترل نکردن آن فسادهای اخلاقی زیادی از او شنیده ایم. این شخص قدرت جسمی بالایی دارد.

همانگونه که قبلا ذکر شد، شخصی با این سطح از انرژی که انرژی اش مهار نمی شود به هیچ وجه خدا و ارزش های معنوی را دوست ندارد بلکه انرژی آتشین او منجر به این می شود که تمام اعمال شیطانی را دوست داشته باشد. او به هیچ وجه اهل دلسوزی کردن نیست. حتی اگر انسانی با بدترین و رقت بارترین وضعیت ببیند متاثر نمی شود.

ترامپ با آن انرژی مهارنشده اش باید شخصی لذتجو و خوشگذران باشد. کما اینکه خبرهای زیادی در مورد قمارباز بودن وی شنیده ایم. درحالیکه یک شخص سرد آنقدر کم انرژی ست که بدنبال لذتجویی و خوشگذرانی نمی رود. درضمن یک شخص سرد از خوشگذرانی های خارج از چهارچوب های اخلاقی می ترسد.

همانگونه که گفتیم شخص گرم آنقدر انرژی دارد که در صورت مهار نشده او را به سمت کارها و رفتارهای خارج از هنجارهای اجتماعی می کشاند. پس می توان نتیجه گرفت که ترامپ شخصیتی بشدت قانون گریز است. در مقابل یک شخص سرد کاملا صبور و مطیع بوده و قوانین را بشدت رعایت می کند.

 

ارتباط افراد گرم و سرد با دیگران چگونه است؟

ارتباط افراد دیگر با شخص گرم بدین گونه است که اگر قدرت بالاتری داشته باشند می توانند به خواسته شان در مواجهه با این فرد دست یابند. حال این انرژی می تواند جسمی و یا روحی باشد. افرادی هستند که انرژی جسمانی اندکی دارند ولی از انرژی روحی فوق العاده ای برخوردارند.

در مورد مدیریت مجموعه؛ شخصی مانند ترامپ فکر می کند که به هر قیمتی باید انسان ها را تحت کنترل خود قرار دهد و بشدت بر آنها سختگیر و خشن است. او معتقد است بدین گونه می تواند زیردستانش را مطیع خود سازد. در سوی دیگر شخص سرد قرار دارد که اگر مجموعه ای را تحت کنترل داشته باشد آنقدر مهربان رفتار می کند که دیگر ممکن است مجموعه اش از او حرف شنوی نداشته باشند.

 

چگونه با ترامپ مذاکره کنیم و پیروز شویم؟

کسی که خواهان مذاکره با ترامپ است، باید سطح انرژی و شجاعت بالایی داشته باشد. محکم و مقتدر باشد. در حرف زدن خنده زیاد و بیهوده نکند و خود را سبک جلوه ندهد. کافی ست ذره ای ضعف و ترس در وجود طرف مقابل ببیند، دیگر در مذاکره دست برتر را دارد.

جالب است بدانید که برای شخصی مثل ترامپ اشخاص ضعیف بسیار تنفر برانگیزتر از اشخاص قوی و محکم اند. ترامپ به محض اینکه طرف ایرانی را در توافق بین المللی برجام ضعیف و کم اراده دید، از آن خارج شد و به هیچ کدام از تعهدات آمریکا عمل نکرد.

تجربه مذاکره با افرادی شبیه ترامپ نشان می دهد که آنها به هیچ کدام از موازین عقلی بین المللی پایبند نیستند و تنها زبان موثر در ارتباط با آنها، زبان قدرت و زور است. اگر پرقدرت و با انرژی باشید در مواجهه با افراد گرم موفق خواهید بود. در غیر این صورت شکست برای شما قطعی ست.

 

در اینجا چند نمونه رفتاری را ذکر کردیم و رفتار مخالف رفتار ترامپ را هم گفتیم. هر دوی این گونه رفتارها مشکل آفرین است. ما به تعادلی از این رفتارها نیاز داریم.

 

اشتراک گذاری:

اشتراک گذاری در telegram
اشتراک گذاری در facebook
اشتراک گذاری در whatsapp
اشتراک گذاری در google
اشتراک گذاری در twitter
اشتراک گذاری در linkedin
اشتراک گذاری در pinterest
اشتراک گذاری در email
اشتراک گذاری در print

نظرات شما

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

5 − دو =